よく売れとる墓地、樹木葬には、ちゃんと理由がある！？

【石材店繁盛記 〜365ブログ〜】
2026年7月2日、254日目(+89)

 

先日、ある会員さんと
ミーティングしていた時のこと。

 

近くに、すごく売れとる霊園がある

っていう話に。

 

 

３年ほど前に、新たに樹木葬区画を作って、
もう200区画以上、売れとるらしい。

 

年平均にしたら60区画強。
月に5件のペース。

 

 

人口が多い地域ではなく、
10年以上、売れていなかった霊園さん。

 

なのに、この数字。

「なんでそんなに売れとるんでしょう？」

と、会員さんと一緒に考えてみた。

 

 

意見を出し合ってみると、
要因は、どうも一つやない。

 

要因のひとつ目は、

・値段が手頃。

一般のお墓が主流の地域やから、
樹木葬になると、総額が安くなる。

 

2つ目は、

・後継ぎがいなくても大丈夫。

 

そして、3つ目

・ペットも一緒に入れる。

 

そして、4つ目。

・永代供養も管理も、ぜんぶ込みの値段。

購入後の追加費用が無い設定。

 

 

お客さんが「ここなら！」と思える条件が、
ちゃんと揃ってるように感じた。

 

 

で、私も写真を見せてもらったけど、
さらに感じたのは、

・見た目が綺麗

 

 

さらに集客も強い。

 

・チラシを定期的に打ち、
・ポータルサイトにも積極的に掲載してる。

 

で、じつは詳しい人から見ると、
特別なことは、ほぼ無くて。

 

 

「よく売れとる」

は、たまたま生まれているわけではなく。

 

 

ひとつひとつ、当たり前のことを、
不足なくそろえている。

 

そんな印象。

 

 

 

もっと言うと、
しっかりと揃えているから、

 

他の競合がない、会員さんの地域では、

すごく「売れる」

っていう結果になってる。

 

 

 

で、様々な石材店さんから、
同じような話題を聞いた時、

 

「あそこは値段が安いから」とか
「立地がいいから」とか、

 

理由を、

まるで一つのように絞って、
納得してるケースが多い。

 

 

 

でも、本当は、要因はひとつだけやなくて、
売れてるところほど、

 

ひとつひとつの要素、

「その積み重ねで成功」
しているように感じる。

 

もちろんこれは、
石材店に置き換えても、同じやと思う。

 

 

一個ずつ点検してみると、案外、

「あとひとつ」とか「ふたつ」とか。

足りとらんことって、結構ある。

 

 

 

派手な一手で、売れるようになっているんやなくて、
分かっていることを、きっちり揃える。

 

 

その積み重ねがあるからこそ、

これまで売れなかった墓地でも、
3年で200件っていう数字を
つくってるんやないかなあ～、と。

 

 

こんなふうに考えながら、

あらためて、自分の店は
「揃っているか？」

を、もう一回、
見直してみたいもんですね。