石材店が、チラシやネット広告を打つ前に、決めておきたいこと

【石材店繁盛記 〜365ブログ〜】
2026年8月3日　285日目

 

今日のミーティングで、
会員さんと
話しよったときのこと。

 

昨年スタートした小さな樹木葬が、
軌道に乗ってきたと。

そこで会員さんから、

 

「次も、チラシを
　打った方がいいですかね？」

 

そんな相談を
いただいた。

 

 

で、その判断をするとき、

 

あなただったら、
何の基準で、判断します？？

 

 

 

 

 

 

 

 

で、こう聞いてみた。

 

○○さん、

「樹木葬一区画売るのに、
　いくらまで、
　かけていいですか?」　と。

 

 

 

会員さん、
「そういう視点で考えてなかった」と。

 

 

 

 

で、チラシだけやない。
ネット広告も、もちろんそう。

 

一区画、ひとつの契約、

 

もっと言えば、
ひとつの問合せに対して、
いくらで、集めたいのか。

この基準を
持っておくことが大切。

 

 

さらにその

「上限」を決めておく

と、より判断がしやすい。

 

 

 

というのも・・・

 

例えば、

 

「今回のチラシ、
　効果あったかな？」

 

そう考えるとき、

基準がないと、なんとなくの
感覚で判断してしまう。

 

 

「まあ、何件か来たし、
　よかったかな」

 

 

これやと、

 

次回以降も、続けていいのか、
やめた方がいいのか、

 

それとももっと他の方法が良いのか、
はっきりせん。

 

 

 

でも先に、

 

「一区画売るのに、
　広告費は◯万円以内が理想」

 

「最大でも、〇〇万円まで」

 

 

そう決めとくと・・・

話が、一気にシンプルになる。

 

 

 

 

つまり、
基準と上限を決めておくと、

 

「続ける・やめる」の

判断が、すごく楽になる。

 

 

 

 

そしてもう一つ、
大切なポイント。

 

 

それは、

「高い商品（粗利が大きい商品）ほど、
　広告費が、かけられる」

ってこと。

 

当然のことなんやけど・・・・

 

 

 

安い商品を
売っとると、
広告費は、なかなかかけられん。

 

でも、
きちんと利益の出る商品なら。

 

その分、
お客さんを呼ぶために、
予算を思い切って使える。

 

 

 

 

「チラシは高いから」

「もったいないから」

 

そう思って、

なんとなく、

安く、小さく
済ませるんやなくて・・・。

 

 

大事なのは、

 

「いくらまでなら
　かけていいか」を、

 

事前に、
自分で決めること。

 

 

 

その線が、
はっきりしとれば、

 

もう、
チラシを打つのも、
ネット広告を打つのも、
怖くなくなる。

 

 

「この範囲なら、
　攻めていい」

 

そう、
腹をくくって
動けるようになる！